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昆中药浙江省区携手90家连锁药店动销,2021预计同比增长40%!
作者:品牌中心品牌部/王云鹏 来源:品牌中心品牌部/王云鹏 T 浏览字号
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近年来,国家大力发展中医药,利好政策开始“井喷”,加之中医药在防控新冠疫情中的良好表现,推动了中医药产业的良好发展。但是,我国大型、中型、小型中药企业呈现金字塔形分布,中小中药企业占3/4,其人员、资产与经营规模都比较小,面对大型头部中药企业的核心单品挑战,中小中药企业如果不具备市场竞争力的中药大品种,则有被市场淘汰的风险。因此,培育大品种、开拓新市场关乎中小中药企业的生存问题!




亿元单品 强势启动


3月26日,在浙江省杭州市三立开元名都大酒店,昆中药董事长杨承权、总经理孙成与浙江区域连锁药店围绕参苓健脾胃颗粒、口咽清丸等核心单品展开的盛况空前的“昆中药浙江省区亿元单品启动发布会”正在进行。



精心设计的签到入场、震撼心灵的宣传片插播、深层探究的市场分析、别具一格的大C赋能和品牌宣讲,以及匠心铸造的单品展示为昆中药浙江省区冲刺2021年亿元单产目标营造热烈氛围。



本次亿元单品启动发布会是昆中药浙江省区2021年极其重要的一次会议,在省区总经理胡立民的带领下,全体省区人员投入大量精力筹备,邀请瑞人堂、九州大药房、衢州宝芝林等90家连锁药店代表到场,涵盖浙江省11市,现场累计签约参苓健脾胃颗粒、口咽清丸等单品销售额近1亿元,为浙江省区发展历史之最。连锁代表们纷纷表示:将继续加强与昆中药的合作,加大产品服务力度、携手共赢,助推健康中国建设。



大C 模式


昆中药最早的起源店朱氏双美号肇启于1381年,是中华五大老号之一、国家级非物质文化遗产保护单位、中国驰名商标企业,公司拥有道地药材种基地规模达7.2万亩,这为昆中药产品品质赢得用户信赖奠定根基。昆中药董事长杨承权表示,公司针对消费者健脾胃需求,集中资源战略投入,以主症“肚子胀、不消化,认准昆中药参苓健脾胃颗粒(健脾胃是根本)”为核心输出,依托大共识、大培训、大会员、大引流、大引爆“大C模式”,致力开拓健脾胃品类大市场,品牌共建、为消费者提供健康解决方案。



在昆中药总经理孙成看来,聚焦参苓健脾胃颗粒大单品也是昆中药的一个立足根基,在如今中医药政策的支持鼓励下,如何更好的帮助连锁终端的产品去服务更多的用户健康,是需要中医药人不断更新思路和模式的。孙总指出,以客户服务为基点、以价值动销为导向是昆中药发展的必然路径,这同样也是为连锁赋能的必走之路。2021年,昆中药将与各大连锁达成“大共识”,开展“大引流”、“大培训”、“大引爆”、“大会员”,进军TOP连锁,全面入C。



昆中药 品牌势能


伴随《中医药法》和《中医药发展战略规划纲要2016-2030》的陆续出台,同时面对脾胃虚弱带来的健康问题,昆中药抓住机遇,紧密围绕1381战略目标,顺应现阶段国内消费升级的发展形势,传承900年经典,依据中医理论为基础,依托现代先进科技,不拘泥于化学成分,构建完善品牌诉求以及支撑系统,在参苓白术散经方上弃粗取精,遵古法炮制,使昆中药参苓健脾胃颗粒回归“临床使用价值”,助力精品国药品牌强势崛起。



昆中药OTC中心总经理金怀云、品牌中心总经理闫立荣、市场中心OTC市场部总监李阳及推广部总监韩卫林在启动会上介绍了企业品牌发展历史和参苓健脾胃产品优势。





据悉,为了打通健脾胃品类大市场渠道,基于六百年老字号品牌优势的昆中药,结合参苓健脾胃颗粒,依托大C模式,在2021年以黄金单品、明星产品、种子产品为梯度,打造新零售电商、领跑1381、穿越1381、科教1381等品牌项目体系,树立中药品牌形象,为连锁的个性化服务及用户群需求提供不同健康解决方案,朝着建设老字号一流品牌企业迈进。


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