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2021西鼎会|昆中药携大单品乘“上行风向”逐“下沉市场”
作者:品牌中心品牌部/任涛、赵青 来源:品牌中心品牌部/王云鹏 T 浏览字号
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在国家集采大背景下

药品的价格体系被彻底打破

这将引发整个商品结构、营销模式等

发生重大变革

重构商品体系及其对应的服务资源

成为供零双方重新起跑

都必须逾越的难关

加之,下沉市场消费者的

健康消费意识全面觉醒

健康消费理念快速升维

对高品质的品牌商品

新的健康消费概念商品

以及品类的专业细分

需求日益旺盛且迫切





昆中药全新形象精彩亮相


3月27-31日,以“商品重构,激活市场下沉”为主题的行业盛会“西鼎会”在海南海花岛盛大开幕。


此次会议,有来自全国各地的3000多家连锁药店企业到会寻求商品合作,既有代表下沉市场力量的区县百强连锁药店,也有以上市公司为代表的全国百强连锁药店。昆中药借西鼎会之契机,携“参苓健脾胃颗粒”全新产品定位、全新展位形象,在西鼎会上正式亮相。




聚焦县域连锁,释放下沉市场消费力


目前,随着县域连锁规模持续扩张,头部集中度提升,在当前的经营转型期,县域连锁大多面临着专业服务少、运营力偏弱、毛利低以及缺乏核心战略品种经营等诸多难题,所以为了重构品类定位,维持客流,激活综合盈利,他们比城市连锁有更迫切的品牌工商合作需求,以此来获得运营、服务、销售等多方面的赋能。




据统计,农村居民的医疗保健支出金额复合增速快于城镇居民,居民的医疗保健意识有所提升,医疗保健消费支出占比也高于城镇。同时,年轻人口外流,老年留守造成县域老龄化程度高于城市,中老年群体是县域市场的主要消费者,健康消费需求更为旺盛。


2021年值此昆药集团成立70周年、昆中药640周年之际,也是昆中药1381战略启航之年,公司将持续关注县域级连锁,将精品国药下沉基层医疗市场。




老字号大单品角力下沉市场


传承900年经典,依据中医理论为基础,昆中药参苓健脾胃颗粒回归“临床使用价值”,在参苓白术散经方上弃粗取精,遵古法炮制,所有成分均是药食两用的药材,安全性极高。在中药标准化提升的大背景下,昆中药继承中国医药文化精髓,依托现代先进科技,建立起符合中医药评价标准的创新研发体系,使精品国药逐步走上科学化、规范化、标准化轨道。“传承+创新”的模式,铸就国药精良品质,让中医药老字号、老品牌焕发新的青春活力。




昆中药紧抓健脾胃品类市场机遇,围绕消费者改善脾胃虚弱的需求,以主症“肚子胀,不消化,只健胃是不够的,补脾才是根本,认准昆中药参苓健脾胃颗粒”为核心输出,开拓健脾吸收市场,细分助消化存量市场,抓取肠胃不适市场,构建由“脾胃虚症”到“大消化系统脾胃调理”未来到“泛保健”,实现“大脾胃”品类发展战略脉络。




此次昆中药展位Y01,推出全新展位形象展示,橙色系展位与参苓健脾胃颗粒完美搭配,老字号企业也可以活力展示。更有昆中药人身着昆药70周年纪念服装,组织来往参会人员参与昆中药互动小游戏,如:考验体力与判断能力的参苓投壶游戏、展示个人运气的趣味扭蛋机,以及参苓健脾胃颗粒产品试饮等,有趣的游戏,完美的感官体验,赢得各大连锁频频参与、点赞。







昆中药

一家拥有六百余年历史的中药老字号企业

一直秉承”大药厚德,痌瘝在抱“企业使命

将百姓的疾苦放在心中

坚持立足于国家层面

为进一步提高我国国民健康水平

为建设"健康国家"奋斗不止

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